蔡慧思：舞动在高端 2007-07-02 11:38　 　　作者：　　来源：eNet硅谷动力-IT女性 　　[收藏到E起摘] 　 　下一页 　　拥有近十年IT销售及市场经验的蔡慧思在2001年被聘为富士通个人电脑香港区总监，全面负责香港地区的市场运营。在此期间，她带领香港团队确立了富士通个人电脑在香港地区的品牌地位，拓展并稳固了市场销售渠道，团队连续两年赢得了富士通个人电脑最佳地区表现奖。2002年为进一步开拓国内市场，促进富士通个人电脑在中国的业务，蔡慧思受命在上海建立了办事处。在她的带领下，富士通个人电脑迅速在大中华区建立起了一个高速有效的市场团队，在开拓销售网络和促进客户关系方面起了积极的作用。 　　作为中国市场上的新进品牌，且主要定位于高端商务人士，蔡慧思深知渠道的重要性。从进入国内伊始，蔡慧思就着手打造一个深广的渠道网络，一切从零开始到今天富士通个人电脑渠道已获得了空前成长，在其主导下，自2005年8月开始的“众星计划”已相继实施了四期，该计划优化了富士通笔记本电脑的渠道结构，在扩大了覆盖面的同时，也着力提高经销商对富士通笔记本电脑的忠诚度和市场竞争力，为富士通笔记本电脑在中国市场上更上一层楼打下了坚实的基础。 　　2006年，可以说是蔡慧思及其所率领的富士通个人电脑中国团队继续深挖扎根中国市场、树立富士通个人电脑品牌的一年。作为一个以产品引导市场、专注技术创新的品牌，富士通中国团队开展的渠道激励计划--“众星计划”取得了预期的效果，同时，在产品和市场方面也都有比较积极的进展，并进入国内商务笔记本电脑出货量的前十。 　　回顾--渐进式成长 　　2006年是国内笔记本市场大幅增长的一年，各大PC厂商纷纷压注笔记本，很多厂商都把重心放到了笔记本业务。加之上游芯片厂商英特尔和AMD的明争暗斗，不断推动技术的更新换代，因此2006年也是技术更新频率频繁、笔记本厂商竞争激烈的一年。 　　但是蔡慧思在分析整个笔记本产业发展动向时，认为价格并不是惟一拉动市场的因素，用户在购买笔记本电脑时会更多地综合考虑品牌、品质、使用感受及产品保有成本等多种因素。 　　“今年笔记本市场呈现出多元化增长趋势，市场主要聚焦在‘双核’和‘64位’上。AMD和英特尔都在2006年推出了相关的64位双核产品。今年也是笔记本在平台上更新换代最快的一年，从年初的酷睿到年末的酷睿2，从炫龙64到炫龙64x2。富士通个人电脑针对不同平台，都及时率先地推出相应的笔记本电脑产品。在推出新品的同时，更加重视用户的使用体验。”蔡慧思表示。同时，她认为富士通个人电脑作为Fujitsu品牌战略的一部分，中国的业务不会选择太激进的方式，在配合总体战略部署的同时力求站得更稳，打好根基，通过广泛的市场宣传、渠道开发、行业开发等多种渠道提升富士通的品牌知名度。　 　 　下一页 <<上一篇：杨澜：传播方式需要刚柔并济　　下一篇：林娟如　跟不完美现实和平相处>> [投稿：] [未经许可严禁转载]

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