盛红勤：为HP赚14亿美元的女人 2007-07-04 10:43　 　　作者：　　来源：eNet论坛 　　[收藏到E起摘] 　 1 2 3 4 　下一页 　　访中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团副总裁，市场部总经理盛红勤 (Kristy Sheng)，清爽的直发、温柔的声线、清澈坦率的眼神，丝毫没有任何女强人的感觉。 　　一般商家，无法在中国市场上销量、市场份额、价格等等因素上全面领先。而中国惠普却在所有的竞争领域里都做到了。 　　惠普的独门秘诀何在？ 　　盛红勤很坦率：“惠普是一家非常注重科技创新的公司。我们很注意在技术生命周期(Technoloy life cycle)每一个环节中的操作的方法。” 　　从停车场走进中国惠普的总部大楼，感觉“怪怪”的。 　　为什么呢？ 　　突然明白过来，惠普大楼里，居然看不到我在北京的其他办公楼所习以为常，让白领们得到难得的体力运动和充分压缩都市疏离感的“电梯人涌浪”。 　　惠普大楼的电梯间，没有用眼角余光覆盖各个电梯门，并且卡位比篮下的姚明还努力的白领们。一条长长的人龙，大家排队等电梯，难得见到逾越队伍的人。 　　开始有点明白，惠普在中国的成功，自然有它独到之处。 　　中国惠普的独门秘方？ 　　在会议室里坐定，Kristy准时来到。很有点出人意料，面前的她，丝毫没有任何女强人的感觉。清爽的直发、温柔的声线、清澈坦率的眼神，是盛红勤给我的第一印象。 　　不过可不要给她的外表所误导。ＩＰＧ（Imaging & Printing Group，即打印成像集团)一向是惠普“皇冠上的明珠”。而在她是在中国惠普的ＩＰＧ集团高层中为数不多的女性VP（副总裁）。 　　专访，从惠普在中国市场的成功说起。盛红勤以数字为证，侃侃而谈。 　　根据ＩＤＣ的数字显示，中国惠普在其传统强项ＩＰＧ（Imaging & Printing Group)业务上，基本做到了横扫半壁江山。中国惠普喷墨的一体机上，达到58％的市场份额；在黑白激光上是59％，彩色激光是63％，大幅面打印机58％，这样的市场巩固，在竞争激烈的ＩＴ市场上。 　　一般商家，无法在中国市场上销量、市场份额、价格等等因素上全面领先。而中国惠普却在所有的竞争领域里都做到了。 　　惠普的独门秘诀何在？ 　　盛红勤很坦率：“惠普是一家非常注重科技创新的公司。我们很注意在技术生命周期(Technoloy life cycle)每一个环节中的操作的方法。” 　　她说：“不同的产品会有不同的阶段。比如说有一个阶段，当一个新的技术或者一个新的产品，刚刚被市场广泛接受而且用户兴趣度很高，这个产品的速度增长很快的时候。这个时候客户需求差异性，不是一个突出的问题。这个时候就要尽可能提供一个最优性价比的产品，满足更多用户的需求。惠普有主流产品，在关注这个客户的市场。” 　　这是周期的第一步。 　　她指出，当产品进了主流后，客户需求的差异化要非常重要。高低端用户有什么样的需求，就需要整个产品组合要进一细分，去针对那个细分市场才有机会做的更好。 　　盛红勤拿惠普的一体机产品举例说明。“一体机，刚进中国的时候，我们只有一个型号，但是这时候我们有机会。我们就是找到一个最优秀，我们认为最合适，最满足中国市场的一个型号到这边来，我们主要的重点是帮助宣传和教育中国的用户，让他们了解，有一体机这样的产品存在，它能够带来什么样的好处。当客户已经开始有这个接受度了以后，尤其是在一二类城市，我们看到这个市场已经启动，而且增长速度很快。那惠普我们就丰富我们在中国一体机的产品线，如果你现在看我们喷墨一体机整个产品家族的话，我们差不多有10个型号来卖”。 　　当然，成功的秘诀不止一个。惠普也针对了中国市场的特殊性，做了针对性的部署。 　　盛红勤透露，“惠普的中国发展计划，很重要的一点就是逐渐扩大在中国的销售和服务网络。今天，惠普在中国的一二级城市做的很成功了，但是我们看到在三四级市场还有很大的潜力。” 　　所以惠普从04年开始就已经是每一年都逐步再加人，在扩大市场覆盖范围。单从IPG集团的人数来看，03年下半年的时候，大概只有120人左右。到06年底的时候，团队达到400人左右。 　 1 2 3 4 　下一页 <<上一篇：林娟如：跟不完美现实和平相处　　下一篇：柯达副总裁 叶莺的色彩人生>> [投稿：] [未经许可严禁转载]

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